『説得を科学する』(榊博文)

ID
01620
形態
単行本
タイトル
『説得を科学する』
著者
榊博文
販売価格(税込・送料別)
\500(本体価格\477・送料別)
初版発行日
1988/07/14
1997/10/28 7版
発行時の定価
\3364(本体価格\3204)
出版社名
同文館出版
状態
古本として並
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内容紹介

『説得を科学する』

・説得によらない説得(強制的承諾法、同調傾向の利用、集団討議法、決定・公表効果の応用、役割演技法、心理療法の応用)
・効果的な説得者(説得者の信憑性、説得者のその他の特性)
・呈示方法と議論の構成(“漏れ聞く”ことの説得性について、一時説得と段階説得、恐怖心に訴える説得、議論の構成)
・説得されやすい人々(自尊心と被説得性、不安傾向と被説得性、攻撃性と被説得性 ほか)
・組織における説得
・異文化間説得
・説得の失敗
・説得遂行のプログラム ほか

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